联华证券配资线上 行舟品牌咨询案例解析——臻牧羊奶粉的未来品类拓展方向
在制定臻牧羊奶粉的品牌战略时，行舟品牌咨询团队也规划了未来臻牧的发展规划，根据行舟品牌咨询的“大定位理论”及臻牧羊奶粉的实践路径，行舟品牌团队分析了当下的环境与竞争情况联华证券配资线上，甚至包括跨行业的牛奶品类行业，其品牌价值版图的延展逻辑可总结为“聚焦细分市场→纵向品类扩张→横向全品类延伸”的三步战略。
一、遵循行舟品牌的“品类扩张黄金法则”。从单品到品牌，从品牌到全品类。
1. 聚焦中老年羊奶粉：建立核心品类认知
行舟品牌咨询认为，新品牌应优先在细分市场建立“品类=品牌”的强关联，形成认知垄断。臻牧羊奶粉初期聚焦中老年高端羊奶粉，通过打造的差异化卖点，抢占“中老年羊奶粉=臻牧”的品牌心智标签。
在市场匹配上：中国老龄化加速（2030年60岁以上人口达3.7亿），中老年健康需求从“治病”转向“预防”，羊奶粉的高钙、易吸收特性精准契合痛点。在竞争层面：牛奶市场由伊利、雀巢等巨头主导，而羊奶粉市场尚处分散期，臻牧通过“错位卡位”避开正面竞争。
2. 延展至全年龄段羊奶粉：纵向扩张提升品类宽度
行舟品牌团队主张在核心品类站稳后，通过纵向扩张（同一品类下的细分人群或功能延伸）拓宽市场边界。臻牧推出“分阶营养”系列，并计划向儿童、青壮年群体扩展，覆盖全年龄段人群需求。中老年市场的专业形象为全年龄段产品提供信任背书，例如儿童羊奶粉可强调“更易吸收的成长营养”。
展开剩余51%3.拓展羊奶全品类：横向延伸构建生态壁垒
行舟品牌咨询团队提出“横向扩张需与原品牌核心价值强关联”。臻牧计划从奶粉延伸至羊奶酪、羊酸奶等制品，以“高端羊乳营养专家”定位覆盖更多消费场景。
依托陕西奶源及自建工厂，实现奶源—加工—品控全链路覆盖，保障全品类品质一致性。比如羊酸奶可主打“肠道健康”，羊奶酪瞄准“高蛋白零食”，与原品牌核心价值形成互补。
这是行舟品牌团队分析后，发现需求与供给的双重支撑，需求端上：健康消费升级驱动品类扩容中老年市场：羊奶粉渗透率不足5%，但年增速超20%，仍属蓝海。全年龄段潜力：Z世代对“小众奶”“功能营养”关注度提升，羊奶粉在儿童过敏人群、健身人群中有替代牛奶的潜力。全品类空间：中国羊乳制品市场规模不足牛奶的1/10，但2023-2028年CAGR预计达18.7%，成长性显著。
1.阶段合理性：符合行舟品牌咨询“细分→纵向→横向”的扩张路径，降低试错成本；
2.市场适配性：老龄化红利、健康消费升级、羊乳品类增长三重驱动，需求端支撑明确；
3.竞争有效性：技术壁垒与渠道能力形成护城河，全品类布局可挤压竞品生存空间。
发布于：上海市
